「2016年4月」のアーカイブ

4月6日よりAmazonプライム非会員は

2000円未満のFBA商品を購入する際に

最大350円の送料がかかるようになる



なんてことは

このブログをお読みの

情報感度が高いあなたであれば

周知の事実だと思います。



「影響があるか？」



ということは議論する余地もなく

当然「ある」に決まっているのですが



今日は私がしてきた「対策」の一部と

その「効果」について

お話をしていきたいと思う。



対策は以下の３つ

(商品単価や大きさによって対策が変わるのは大前提です)




１、価格を2000円まで上げて、その分Amazonポイントを付ける

例えば今まで1500円で販売していた商品については

2000円に値上げしてAmazonポイントを500P付ける

という感じです。



結論から言うと

1800円～1999円くらいで元々販売している商品であれば

値上げしてポイントを付けることで成約率が上がるが

それ以下の場合は逆に成約率が下がるケースがほとんど。



プライム会員からしたら

2000円(500P付)より1500円で購入できたほうが

そりゃいいもんね。



でも、上記が絶対的な「答え」ではないから

勘違いしてないでくださいね。



商品によってお客様の購買心理は変わりますので

まずはあなたの商品はあなたが試してみましょう。



A：今までの価格
　
B：値上げてしてポイントを付ける



3日間ずつでいいので

AとBどちらがより利益につながるかを

ビジネスレポートを使って分析してください。



ビジネスレポート毎日見る習慣がない人は

その時点でかなりヤバイですので

これを期に毎日見る習慣をつけましょう。




２、自社発送に切り替える

これはゆうメールやらメール便で送れるサイズであることが

絶対条件になるが効果はデカい。



しかし、会社員の方については

1日数百件の自社発送は家族の協力があるか

上手く外注化している人を除けは

正直厳しいでしょう。



自社発送については

近々素敵な納品代行サービスを

こちらのブログでもご紹介しますので

お楽しみにしてください。



３、複数セット販売

1個で1280円で販売している商品があったら

2個で2280円とかで販売するってことです。

(バリエーションを組むってこと)



やり方は在庫ファイルの一括アップロードできるので

わからない人はテクサポに聞いてくださいな。



これの効果については

「ちょっとだけある」って感じです。



ですので、

やったほうがいいと思います。



上記の話は

弊社が実際に検証した結果の情報ですので

「机上の空論」ではありません。



色々書きましたが

一番大事なことはあなたも

色々と検証をしましょうよってこと。

(これマジ一番大事)



使い古しの情報を元に

副業気分が抜けないままやってる人がほとんどなので

常に「検証」をするだけであなたは

余裕でトップクラスのセラーになれますので。



ではでは！





追伸１

「これを読まずに集客はまだするな」

ですって(笑)

http://maneql.co.jp/dankennedy/



この前の記事で

「集客」について語ったばかりでしたので

完全に私の心に刺さりました。



しかも、レターの中のここ見てくださいよ。

http://ishiyy.com/wp-content/uploads/2016/04/kkk.bmp



夏に本を出版する私からしたら

超気になる話なんですよ。

(出版するってこのブログで言いましたっけ？)



私も本の販売戦略については

多くのベストセラー著者や書籍マーケッターから

情報をいただいているのである程度は予想できますが



今の私からしたら

「書籍の販売戦略」は喉から手が出るほど

ほしい情報な訳です。



物販の商品カタログを作る際も

この話は参考なるのわかります？



多くの人をターゲットにした商品説明よりも

1人の人をターゲットにした商品説明をするほうが

成約率が圧倒的に上がるという事実があります。



物販「だけ」やっていて

マーケティングを知らない人は

近い将来淘汰されていくという話は

前回のメルマガでも少し触れましたが

マジでそうだと思います。



物販の「ぶ」の字も知らない人には

「まずはひたすらリサーチしろや」と言いたいですが

このブログをお読みの方々はレベルが高く

次のステージを考えている人が多いので

敢えてこういった話をしています。



ってか追伸なげーな…すいません…





追伸２

LINE＠の友達が533人になりました！！



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Amazonのアカウントや販路などについては

「リスクヘッジ」として複数所有している人は

結構多いんじゃないかと思います。



でも、それだけだと足りなくて

販売個数が多い商品がある人は

以下の２つの理由で

「工場のリスクヘッジ」をするべきです。



１、工場が倒産するリスク

オリジナルブランド商品とはいえ

自社で工場を抱えているの訳ではなく

提携先の工場でOME生産している方が

ほとんどでしょう。(ってかたぶん全員そう)



現地で工場をやっている人に直接聞いたところ

毎年30％ほどの工場は倒産しているようです。



商品のトレンドに依存している工場などは

かなり厳しいと思いますよ。



例えば、自撮り棒とかね。



ここ最近は自撮り棒を

使ってる人が激減しているのは

恐らく体感されていると思います。



つまり、あなたが提携している工場が

いつまでも存続するという保証は

どこにもないということです。



市場とか回ってても

つい数か月前まであった店舗が

閉店してるとかザラですからね。



２、製造が追いつかない

月の販売が数千個くらいになってくると

1回の発注数がかなりの数になると思います。



そうなると1つの工場のみでやってると

「発注→製造→・・・→販売→入金」

までの期間が長くなります。

(商品によっては1ヶ月とか)



つまり、

「キャッシュフローがきつい」

ってことです。



これは我々のような資金力が乏しい

零細企業には死活問題であり

絶対に対策を打たなければいけない部分です。



という２つの理由から

弊社は１つの商品に対して

最低でも２つ以上の工場と

提携している次第です。



本日の内容は

まだピンと来ないかもしれませんが

１つの知識として持っておくと

近い将来役に立つと思います。



ではでは！




追伸１

前回のメルマガで

「メーカー直仕入れ」についてのセミナーを

告知したところコミュニティメンバーから

多くの参加表明を頂きました。



その結果、

参加枠の２５名のうち

２１～２２名が現在埋まっております。



ということで

ほぼ枠がない感じなのですが

興味ある方はこちらからお申込みください。


https://www.sellabo.jp/

会場の関係で参加枠の２５名は「必須」です。



２６人目以降の申し込みの場合は

「ビデオ受講」になりますので

その点はご了承いただければ幸いです。





追伸２

LINE＠の友達が526人になりました！！



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