Amazon送料無料の廃止に対する対策について

4月6日よりAmazonプライム非会員は

2000円未満のFBA商品を購入する際に

最大350円の送料がかかるようになる

なんてことは

このブログをお読みの

情報感度が高いあなたであれば

周知の事実だと思います。

「影響があるか？」

ということは議論する余地もなく

当然「ある」に決まっているのですが

今日は私がしてきた「対策」の一部と

その「効果」について

お話をしていきたいと思う。

対策は以下の３つ

(商品単価や大きさによって対策が変わるのは大前提です)

１、価格を2000円まで上げて、その分Amazonポイントを付ける

例えば今まで1500円で販売していた商品については

2000円に値上げしてAmazonポイントを500P付ける

という感じです。

結論から言うと

1800円～1999円くらいで元々販売している商品であれば

値上げしてポイントを付けることで成約率が上がるが

それ以下の場合は逆に成約率が下がるケースがほとんど。

プライム会員からしたら

2000円(500P付)より1500円で購入できたほうが

そりゃいいもんね。

でも、上記が絶対的な「答え」ではないから

勘違いしてないでくださいね。

商品によってお客様の購買心理は変わりますので

まずはあなたの商品はあなたが試してみましょう。

A：今までの価格
　
B：値上げてしてポイントを付ける

3日間ずつでいいので

AとBどちらがより利益につながるかを

ビジネスレポートを使って分析してください。

ビジネスレポート毎日見る習慣がない人は

その時点でかなりヤバイですので

これを期に毎日見る習慣をつけましょう。

２、自社発送に切り替える

これはゆうメールやらメール便で送れるサイズであることが

絶対条件になるが効果はデカい。

しかし、会社員の方については

1日数百件の自社発送は家族の協力があるか

上手く外注化している人を除けは

正直厳しいでしょう。

自社発送については

近々素敵な納品代行サービスを

こちらのブログでもご紹介しますので

お楽しみにしてください。

３、複数セット販売

1個で1280円で販売している商品があったら

2個で2280円とかで販売するってことです。

(バリエーションを組むってこと)

やり方は在庫ファイルの一括アップロードできるので

わからない人はテクサポに聞いてくださいな。

これの効果については

「ちょっとだけある」って感じです。

ですので、

やったほうがいいと思います。

上記の話は

弊社が実際に検証した結果の情報ですので

「机上の空論」ではありません。

色々書きましたが

一番大事なことはあなたも

色々と検証をしましょうよってこと。

(これマジ一番大事)

使い古しの情報を元に

副業気分が抜けないままやってる人がほとんどなので

常に「検証」をするだけであなたは

余裕でトップクラスのセラーになれますので。

ではでは！

追伸１

「これを読まずに集客はまだするな」

ですって(笑)

http://maneql.co.jp/dankennedy/

この前の記事で

「集客」について語ったばかりでしたので

完全に私の心に刺さりました。

しかも、レターの中のここ見てくださいよ。

http://ishiyy.com/wp-content/uploads/2016/04/kkk.bmp

夏に本を出版する私からしたら

超気になる話なんですよ。

(出版するってこのブログで言いましたっけ？)

私も本の販売戦略については

多くのベストセラー著者や書籍マーケッターから

情報をいただいているのである程度は予想できますが

今の私からしたら

「書籍の販売戦略」は喉から手が出るほど

ほしい情報な訳です。

物販の商品カタログを作る際も

この話は参考なるのわかります？

多くの人をターゲットにした商品説明よりも

1人の人をターゲットにした商品説明をするほうが

成約率が圧倒的に上がるという事実があります。

物販「だけ」やっていて

マーケティングを知らない人は

近い将来淘汰されていくという話は

前回のメルマガでも少し触れましたが

マジでそうだと思います。

物販の「ぶ」の字も知らない人には

「まずはひたすらリサーチしろや」と言いたいですが

このブログをお読みの方々はレベルが高く

次のステージを考えている人が多いので

敢えてこういった話をしています。

ってか追伸なげーな…すいません…

追伸２

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