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物販で事業拡大する際の注意点

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LINE@のお友達にはお伝えしましたが

今月から事務所を移転して

3倍くらいデカくなりました。

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事業拡大に伴い

事務所スペースと人材の拡充が必要になったため

今回の移転が決まったのですが

本日はその中で実際に体験した中での

注意点をシェアします。



中国輸入のOEM商品の販売で

ある程度の成功体験がある方ならわかると思いますが

売上・利益の規模と難易度は比例関係にあることが多いです。



どういうことかというと

月利で3万円を狙える商品と

月利で100万円を狙える商品では

売れる(利益が出る)カタログに育てるまでの

時間・コスト・労力が全く違うということです。



1つの商品カタログで

月利100万とか狙える商品については

我々のような零細企業が太刀打ちできないくらいの

資金力・マンパワーがある企業なども

参入していることが多いです。



なので、基本的には

ある程度の資金がないと

戦いにくかったりします。




ということで、

資金の少ないクライアント様には

まずは月利で5万~10万狙える商品に

チャレンジしましょうとお伝えしています。



とはいえ、月利で100万円以上を狙えるような商品については

圧倒的に市場のパイが大きいので

「零細企業だからこそできる戦略」などを駆使すれば

十分おいしい思いをできたりもします。



今日の話題からは外れるので

ここでいう「戦略」については

また違う機会にでもお話しますね。



で、今回弊社が事務所を拡大するきっかけとなったのは

ここでいう「月利100万クラスを狙える商品ジャンル」にチャレンジし、

複数の商品カタログでそれを狙えるところまで育ってきたということに他なりません。

(いくつかのカタログは月利100万を超えています)



そうなると問題になってくるのが

「どこにどのくらい資金を投入するのか」

ということです。



これは物販をやっている限り永久の課題なのですが

事業が拡大するとそれ相応の資金が必要になります。



調子がいい時って

イケイケドンドンになってしまい

「他の関連商品もいけるのではないか?」

という感じで拡大しようとします。

(それは非常に良い考え方ではあるので否定はしないです)



しかし、拡大の仕方が自分の資金キャパを超えてしまうと

「元々調子が良く回っていた商材の発注数を制限せざる負えない」といった

絶対に避けなければならないことになりかねないです。



弊社の場合は

金融機関から1000万円の融資を受けていたことと

物販以外の複数のキャッシュポイントがあったので

なんとか資金ショートせずに回すことができましたが

ぶっちゃけ結構危なかったですw



まとめると

調子が良い時ほど、きちんと自分の資金やキャッシュフローを確認し

一番優先順位の高いところに資金を投入しなければ

大怪我をする可能性があるので注意しようということです。



色々と広げる前に

今扱っている商品カタログだったり商品ジャンルで

「もっと最大化できないか?」ということを

まずは考えてみましょうと。



そのうえで

「ここはもう最大化できたな」

というところまで到達したのであれば

そこで初めて関連商品なりに目を向けようということです。



勘違いしないで欲しいので補足しますが

「常に市場をリサーチをして次に参入する商品を探す」

という行動自体はVery Goodですが

参入するタイミングを間違いないでねってことです。



今回の事業拡大はすげー勉強になったし

ひとつまたステージが上がった感じです。



そんなに上昇志向のない人間ですが

なんだか面白くなってきたので

物販もうちょっと頑張っていきます!!



ではでは!






追伸1

1ヶ月くらい前になりますが

「物販以外のキャッシュポイントを作るためのセミナーやるって言ったら参加したいですか?」

というアンケートを取ったら

「95名」の方より興味を持っていただきました。



ということで

今月末から来月頭くらいに

セミナーを実施します。



あともう少しで案内出せると思いますので

お待ちいただきたいのですが...



「俺には関係ない」とか

「まだそんなステージじゃないよ」

などという考えは一旦捨てていただき

どうかフラットな気持ちで案内を見てほしいです。



あなたの物販を加速させる内容になりますので!




追伸2

LINE@の友達が340人に増えました!!



先日久々にLINE@で発信したところ

10名以上の方に返信をいただきました!



こんな感じでコニュニケーションが取れるのは

やっぱり楽しいですね♪



直接メッセージいただけると

非常に嬉しいので

どんどんメッセージください!!



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スマホからはコチラをクリック後確認ボタンを押すだけでOK!

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